Разбирането на много хора за структурата на рекламния акаунт все още е ограничено до тристепенната структура: Кампания, Набор от реклами и Реклами.
Но истинската структура на акаунта никога не е просто подреждане на нива.

По същество това е:

• Бойното поле, което определяте пред медийната система

• Логика за разпределение на трафика в машинно обучение

• Правила за бюджетен поток

• Път на обучение за рекламни алгоритми

След дългогодишна работа в областта на чуждестранната реклама, почти всички опитни рекламодатели в крайна сметка стигат до едно и също заключение:

Качеството на съдържанието определя дали дадена акция ще стане вирусна, докато структурата на сметката определя дали след като акцията стане вирусна, парите могат да бъдат изразходвани стабилно, непрекъснато и здравословно.

Много специалисти по оптимизация първоначално се обсебват от оптимизирането на съдържание:

• Ако CTR спадне, сменете изображението.

• Ако CVR не работи, променете целевата страница.

• Ако IPM е нисък, редактирайте отново първите 3 секунди от видеото.

Тези действия със сигурност са важни.

Тъй като съдържанието е слоят, най-близо до потребителя, то определя ефективността на комуникацията на рекламата с него.
Нискокачественото съдържание, дори когато е поставено в най-добрата структура на акаунта, няма автоматично да генерира реализации.

Но ключът към истинското разграничаване на отличните питчъри от обикновените оптимизатори се крие в:

Осъзнаваш ли, че горната граница на потреблението на материали всъщност се определя от структурата на сметката?

---

Предназначението на материала: едноточкова експлозия, но той е по своята същност нестабилен.

От гледна точка на ROAS, ролята на материала е по-скоро като „точка на въздействие“.

Един добър материал наистина може да бъде:

• Увеличаване на CTR

• Подобряване на процента на конверсия

• Увеличете обема на рекламите

• Краткосрочен скок в ROAS

Това може дори да доведе до внезапно удвояване на дневната възвръщаемост на рекламите (ROAS) на акаунта.

Но проблемът е:

Материалите имат естествен жизнен цикъл.

обикновено:

• Поне няколко дни

• Две или три седмици най-много

Затихването на трафика е неизбежно.

И често:

• Материалът все още може да се продава в големи количества.

• Въпреки това, ROAS вече е започнал да намалява.

Това се определя от присъщите свойства на материала.

Начинът, по който се предоставят материалите, е по своята същност „импулсен“:

• Дойде много яростно.

• Не можеш да ги спреш, когато си тръгнат.

Следователно, материалът е по-скоро като:

• детонатор

• турбокомпресор

• Зареждане напред

Но никога не е бил стабилизатор.

---

Ролята на структурата на акаунта: да определи как системата харчи пари.

Ако сравним рекламните бюджети с „течаща вода“.

И така:

• Материал = Изход

• Структура на акаунта = цялостна система от канали

Определен материал:

• Красива ли е водната струя?

• Може ли да се насочи точно към потребителите?

А структурата на сметката определя:

• Къде тече водата?

• Къде тече водата?

• Кои бюджети са били разпределени неправилно?

• Какъв трафик се консумира вътрешно?

Това, което наистина влияе върху дългосрочната стабилност на ROAS, е именно последното.

---

В ерата на машинното обучение, същността на структурата е „рисуване на писта за алгоритъма“.

Актуални основни рекламни платформи в чужбина:

• Мета платформи с Advantage+

• PMax на Google

• Smart+ на TikTok

Основната логика е същата:

Автоматизирано разпределение на машинно обучение.

С други думи:

Когато изграждате структура на акаунт, всъщност задавате правилата на алгоритъма:

• Къде да намеря хора

• Кои сигнали трябва да бъдат приоритетни за обучение?

• Как се пълни бюджетът?

• Кои групи са най-важни?

Ако структурата на акаунта е объркана:

• Високо припокриване в аудиториите

• Рекламните групи се конкурират за трафик

• Използване на множество стратегии за офериране

• Непоследователни учебни цели

• Няма ясно разделение на труда между кампаниите.

След това системата ще влезе в много неефективно състояние на обучение.

По това време често срещано явление е:

• CTR не е нисък

• CPM е нормално

• Данните за материала от един източник също са добри.

но:

Общата възвръщаемост на инвестициите в реклама (ROAS) остава нестабилна.

например:

• Днешната възвръщаемост на инвестициите в реклама (ROAS) е 1,8.

• Утре ще падне до 0,9.

• Ще се върне на 1,5 вдругиден.

Много хора погрешно смятат, че това се дължи на умора на материала.

тогава:

• Продължавайте да сменяте материалите

• Лудо видео тестване

• Високочестотни заместващи реклами

резултат:

Новият материал падна след два дни.

Но истинският проблем не е изходният материал.

Вместо това:

Структурата на акаунта просто не осигурява стабилна среда, в която съдържанието да блести.

---

Структурата на акаунта определя ефективността на обучението на алгоритъма

Най-голямата стойност на отличната структура на акаунта се крие в:

Може да осигури на системата „чисти“ обучителни сигнали.

Например:

Кампании, категоризирани по печалба от продукти

• Продуктите с висока печалба имат отделен бюджетен фонд

• Стратегия за индивидуално наддаване за високодоходни SKU

• Различните нива на печалба се разпределят отделно.

Това позволява на системата бързо да идентифицира:

Кои продукти заслужават приоритет при придобиване на висококачествен трафик?

---

Сегментиране на аудиторията по потребителска фуния

Например:

• Придобиване на нови клиенти

• Ремаркетинг

• Повторни покупки от съществуващи клиенти

Съответстващо на:

• Различни цели за реализация

• Различни прозорци за приписване

• Различна бюджетна логика

Тази структура прави пътя на обучение на системата много ясен.

Колкото по-чист е сигналът, приеман от машината:

• Колкото по-бързо учиш

• Колкото по-точно е позиционирането на трафика

• Колкото по-стабилна е ROAS

---

Защо хаотичните структури продължават да страдат от вътрешно триене?

Много акаунти споделят общ проблем:

• Една кампания може да съдържа повече от дузина рекламни групи.

• Логиката на публиката е съвсем различна

• Объркване в посоката на материала

• Бюджетите се разпределят автоматично на ниво кампания.

Тази структура изглежда много „богата“.

Всъщност:

Логиката на обучението в бекенда е пълна бъркотия.

Системата няма представа:

• Кой сигнал трябва да научим?

• Кой набор от данни е по-важен?

• Кой тип потребител е наистина ценният потребител?

тогава:

• Група А се представи добре днес, така че системата значително увеличи бюджета.

• Утре количеството материал от Група Б ще се увеличи и фокусът ще се върне към предишния подход.

• Цялата сметка е в състояние на постоянни колебания.

Алгоритъмът никога не е постигнал истински конвергенция.

в този случай:

Дори и най-добрите материали ще намалят ефективността си от структурата.

Всъщност много бюджети:

• Пропиляно за грешната аудитория

• Пропиляно за неефективни слотове

• Загина във вътрешно съревнование

Това обаче често не се вижда в отчетите.

---

Ключът към ROAS не е само увеличаването на приходите, но и контролирането на разхищението.

Много хора се фокусират само върху „молекулите“ на ROAS:

• Увеличете процента на кликване

• Подобряване на процента на конверсия

• Увеличете приходите от поръчки

Но това, което наистина се пренебрегва, е „знаменателят“.

Тоест:

Къде точно отиде рекламният бюджет?

Това се определя главно от структурата на сметката.

Отличната структура ще намали бюджета:

• Концентриран по време на периоди с висока конверсия

• Фокус върху групи с висока стойност

• Приоритизирайте потока към ефективни позиции на страницата

• Избягвайте невалидна експозиция

Лошата структура означава:

• Системата произволно изразходва бюджета.

• Трафикът се разпространява безкрайно

• Разходите за реклама са пропилени

Едно нещо трябва да се разбере:

Основната цел на медийните платформи е да „консумират бюджета“, а не да ви помогнат да увеличите максимално възвръщаемостта на инвестициите (ROAS).

---

Много от проблемите с ROAS са по същество структурни проблеми.

Има много типични случаи:

Някои екипи за електронна търговия:

• Силна способност за обработка на материали

• Повече от дузина творчески комплекти се актуализират всяка седмица.

• Качеството на видеото е много високо.

• Рекламният екип също е много трудолюбив.

Въпреки това, ROAS постоянно се колебае около точката на рентабилност.

Структурата на акаунта по-късно беше преструктурирана:

• Прекласифицирайте кампаниите въз основа на брутната печалба от продукта.

• Сегментирайте таргетирането въз основа на цикъла на конверсия.

• Физическа изолация между тестване и разширяване

• Преработете логиката за разпределение на бюджета

резултат:

Със същите материали, ROAS се увеличава с повече от 30%.

Материалите остават непроменени.

Това, което се е променило, е:

• Намалено разхищение на бюджета

• Пътеката за движение е станала по-чиста

• Ефективността на системното обучение е подобрена

По същество:

Структурата е върнала скритото преди това неефективно потребление.

---

Материалът е нападателят, структурата е тактическата система.

Изходният материал със сигурност е важен.

То реши:

• Ще кликне ли потребителят?

• Привлекателна ли е рекламата?

• Може ли да се осъществи действието на трансформация?

Но темата е по-скоро като нападател във футбола.

И структурата на акаунта:

• Това е формация

• Това е тактическа дисциплина

• Това е синергичната логика на целия екип.

Дори най-добрият нападател:

Без подходяща формация,

Той все още може да вкарва само от време на време чрез индивидуални умения.

Трудно е обаче да се печелят мачове постоянно в дългосрочен план.

Същото важи и за рекламата.

След като материалът достигне индустриалния стандарт:

Това, което наистина отличава ROAS, е нивото на сложност в структурата на акаунта.

---

Структурата на акаунта също определя ефективността на тестването

Това е момент, който много хора са склонни да пренебрегват.

Една от най-големите скрити ценности на отличната структура на акаунта:

Това може значително да подобри ефективността на тестването.

Когато структурата е ясна:

• По-малко променливи

• По-чисти данни

• Малък бюджет може бързо да потвърди посоката на вашите материали.

Когато структурата е хаотична:

• Цените на тестовете са изключително високи

• Данните са склонни към изкривяване

• Заключението е ненадеждно.

В крайна сметка това ще доведе до:

• Неправилна посока на итерация на материала

• Екипът продължаваше да прави грешни преценки

• Последващите оптимизации ставаха все по-неправилни.

Една грешна стъпка води до друга.

---

Заключение: Структурата е инфраструктурата; материалите са просто тактически маневри.

В реалното внедряване:

• Оптимизацията на материалите е високочестотна операция.

• Корекциите трябва да се правят всеки ден

• Актуализира се всяка седмица

Структурите на сметките обаче са различни.

Принадлежи на:

• инфраструктура

• Основна логика

• Системно инженерство

Това е и частта, която трябва да се обмисли първо, преди да започне каквото и да е мащабно внедряване.

Правилният ред трябва да бъде:

1. Първо, планирайте структурата на акаунта.

2. Доразвиване на бюджетната логика

3. Допълнително разделете учебния път

4. Накрая, е мястото за поставяне на рекламни материали.

защото:

След като конструкцията е на мястото си, материалите ще имат място за използване.
Ако структурата не е правилна, дори най-добрите материали само ще запълнят празнините.

Наистина отличен стомна, след като получи нов продукт:

Първото нещо е да не питате:

„Материалите готови ли са?“

Вместо това, помислете първо:

• Как да разбием кампания?

• Как се категоризират хората?

• Как трябва да се разпредели бюджетът?

• Как трябва да бъде проектиран учебният път?

• Как да се изолира тестването от мащабирането?

Тази поръчка категорично не може да бъде променена.

---

Осигуряване на по-ефективни инвестиции в растеж в чужбина

В среда, където конкуренцията за чуждестранен трафик продължава да се засилва, това, което наистина определя ефективността на рекламните кампании, не е просто структурата на акаунта или оптимизацията на креативността, а по-скоро...По-систематичен дизайн на стратегията + по-стабилен бюджет и темп на мащабиране + по-професионално сътрудничество между екипа за изпълнение。

Ако търсите партньор, който може постоянно да подобрява възвръщаемостта на разходите за реклама (ROAS) и да постига мащабируем растеж на привличането на клиенти, моля, помислете за по-нататъшна комуникация с нас.

Whale Interactive Technology Co., Ltd. е силно ангажирана в промотирането и комуникацията в нови медии повече от десетилетие. Възползвайки се от международния си опит, компанията се фокусира върху предоставянето на услуги на клиентите си в областта на компютърните игри и приложения, включително: актуално креативно планиране, прецизно привличане и позициониране на клиенти и ефикасна оптимизация на конверсиите. Екипът се състои от висши оперативни специалисти, арт дизайн, медийно позициониране и персонал за поддръжка на клиенти. В сектора на игрите, дневният рекламен обхват надхвърля 500 милиона души, като бизнесът обхваща над 100 държави и региони по целия свят, а годишният обем на рекламните транзакции надхвърля 100 милиона щатски долара.

За повече информация относно възможностите за сътрудничество, моля посетете нашия официален уебсайт:
Официален уебсайт на Whale Interactive

📩 Незабавна консултация относно стратегии за кампании/бизнес сътрудничество:
Телеграма：
@Timchuhai1313
@Aaoaaaaao77
@lily03199
@dw_6768
@Емиличухай

📞 За телефонни запитвания: +852 5930-6319

Ако желаете допълнително да оптимизирате текущата си рекламна стратегия, да подобрите възвръщаемостта на инвестициите или да се разширите на чуждестранни пазари, моля, свържете се директно с нас. Ще ви предоставим персонализирани решения.